许世成：越挫越勇，好心态成就好业绩

 

攻坚克难潮头立，决战决胜正当时！眼下，正是公司全员决战旺销季的关键时刻，每位尚品人都在为这场战役全力以赴，在一线拼搏的销售精英尤其如此！时间紧，任务重，销售究竟该如何应战、亮剑旺销季呢？我们采访到了营销中心“销售标兵”许世成，让我们看看他是怎么做的…

“客户都是跑出来的！”

销售的本质是价值的传递，是沟通的载体，是交换的桥梁。

好的销售，身上多半透着一股坚韧，时刻散发一种积极向上的阳光气场。许世成便是如此，不管什么时候见到他，总是精神饱满、斗志昂扬的，似乎有使不完的劲儿。但，纵然如此，2018年初入市场时，他也同样面临客户资源紧缺的困境。问及如何克服这个困难时，他表示：“没有捷径，只有跑，不停地跑！”

 

“当时，每天一大早起来就往市场上跑，带着产品资料、名片挨家挨户的拜访，了解客户需求，搜集客户信息。晚上回去就梳理这些信息，筛选出有意向、在当地有影响力、团队规模较大的优质客户做进一步邀约与拜访。”许世成回忆到。

除了不断的拜访与沟通，还要不停地更新自己的知识库，提升自身专业能力。只有变得足够专业，才能向客户精准的传达我们的价值，通过专业服务为客户创造价值。“任何客户都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果，客户永远只相信专家，只有专业才能成为专家，才能被客户信任。”

事实再次证明，有一分付出就有一分收获，机会只留给准备好的人。随着对市场的日益熟悉以及专业技能的大幅提升，许世成逐步积累了自己的客户资源：洪英年春节前单月仅牛肉就贡献35吨的销量，桂老二更是成为膳立方直营店，不光业绩突出，更在终端市场大大提升了我们的品牌影响力。

 

“品质，让我们底气十足！”

买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。

谈到什么样的举措更能打动客户、促进交易达成时，许世成毫不犹豫的回答：“试吃！多试吃！尤其是周五到周日人流量大的时候，多做试吃！只有对自己产品品质足够自信的企业才会做试吃，通过试吃，消费者能更加快速、精准地做出判断与选择。我们的产品口感好，大家尝了自然会买！”

 

当然，做试吃也有很多讲究，“品牌推广标准化呈现是首要的，广宣物料、形象物料一定要最大化展示，充分吸引大家的注意！其次，要注意一些细节。”许世成解释道：“比方说产品堆头一定要量大集中、分类摆放；冰柜中产品陈列方向要保持一致，整齐有序；同时要保持试吃现场的干净整洁……这些都是细节上的小事，但细节更能体现我们的专业度，专业度越高，执行越规范，就越能赢得消费者的信赖，越能促成交易。”

“旺销季，我们准备好了！”

越挫越勇，好心态成就好业绩。

问到一个好销售最应具备哪些特质时，许世成指出：“一定要有超强的执行力，还要越挫越勇！”比方说公司的“渠道精耕”项目，对许世成来说，落到日常工作中，核心就是5点：“拓客户、增网点、聚单品、推品牌、做服务。”

 

“拓客户”：持续不断的开源，发展新客户；“增网点”：渠道深耕下沉，增加销售网点：重点以客流量大、消费人群集中稳定、购买力强的超市为主——这样的渠道有卖场品牌做背书，可有效降低顾客选择成本；“聚单品”：聚焦牛腱、鸭胸大单品，以单品突破带动全品类销售增长；“推品牌”：做终端形象店布建及品牌标准化推广，提升品牌影响力；“做服务”：及时沟通、快速响应，以专业的服务为客户创造更大价值，实现厂商共赢。

“一步一步、脚踏实地、细心用心地做好日常具体的工作，日积月累，一定会有成效。”

面对春节旺销季这一机遇与挑战，许世成信心满满：“现在，公司产能全开，货源供应一定没问题！一直以来，公司产品质量也很稳定、配送非常即时，同时，经过两年多的渠道下沉与品牌推广，我们已经积累了相当的影响力，客户对我们产品的接受度、认可度都很高，再加上公司全员的通力协作、鼎力支持，我们一定能达成既定目标！”

 

人生处处皆挑战，做销售尤其如此。然而，“成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多”。如果我们都能像许世成一样时刻保持好心态，处处传递好能量，将工作落在实处，为客户创造价值，好业绩定然是水到渠成的事。

“因为前线，所以无畏。”加油吧，营销铁军！唯有坚持不懈，方能行稳致远；唯有不遗余力，方能无怨无悔！让我们全力以赴，决胜旺销季！