转眼，2020已步入尾声，这一年很难，对于传统经销商来说尤其难。然而，不管大环境如何变化，总有那么一群人步伐坚定，将平常的事做到极致，于困境中寻找机遇，从而实现逆势增长——
桂老二，就是这么一个例子。
从调味品转战熟食，从经营遇困到年入2000万，桂老二是如何成功转型、实现销售额爆量式增长的呢？让我们一起来听听他的生意经！
再出发！新赛道扬帆起航
“最难的时候，也是最好的时候。”
桂老二原本是经营调味品，但随着消费升级，货值低、入行门槛低、利润空间小的品类越来越难以应对市场白热化的竞争，门店经营也走入了困境。
“没办法，只有转型！现在人们生活水平高了，都想吃点好的，深加工的肉制品货值高、利润空间大，当然是首选！”
2017年起，桂老二开始经营熟食，但理想丰满，现实总是有些骨感：新行业、新产品、没名气，桂老二的再创业之路举步维艰——直到2018年，遇到膳立方。
三个月后，桂老二更是果断将原本的“桂老二熟食店”更名为“膳立方酱卤直营店”。
“膳立方是大品牌，人家一听就觉得‘这店，靠谱！’改名后很多人慕名而来，客流量明显变大了。”
膳立方出众的品牌影响力不仅给客户带来信心，也给桂老二打了一剂强心针。“膳立方资质硬、产品多、服务专业、送货即时，跟着大厂干，我放心！”桂老二补充道。
临近过年时，为吸引更多的新客户，桂老二向厂家提报了新品需求——卤牛腱。“现在人们生活好了，过年总要买点牛肉尝尝，膳立方卤牛腱质量好，口感好，一定能卖得好！”
然而，新品一上架，就遇到了阻力。
“咱这个产品是冷冻的，很多人不懂怎么吃，就误以为产品本身没有牛肉味儿，是合成肉。”这可把桂老二急得够呛！但对桂老二来说：好产品就是好产品！客户现在不认可，是我们推的方式不对！
于是，试吃台搭起来，现场就给客户演示了一遍，上锅、开火、回卤，不一会儿，牛肉的香气就溢满了整个门店。
“客户吃了后，发现我们的产品确实好吃，这才卖了起来。”这个量一起就一发而不可收拾，一个春节卖了几百万的货，桂老二这才算是熬出头：“想成功，最关键的就是要坚定信心、坚持走下去！做事不能一碰到困难就放弃，要想办法，要坚持！”
精耕！深挖下沉市场消费潜力
“县乡镇的消费增长潜力，超乎想象！”
产品是基础，渠道是载体，想把市场做大，开渠拓源必不可少。有了膳立方高水准的产品品质保证、充足的货源保障，桂老二也随之放开了手脚，开始大力开发新客户。城市市场容量趋向饱和，桂老二便将目光投向了县乡镇市场。
“以前的时候，好东西在县、乡镇这些地方卖不动，现在不一样了，老百姓收入提高，逢年过节都会弄点好吃的。”桂老二介绍道，“一到节假日，我们就会到县乡镇的大超市做试吃推广活动，这地方客流量大、人们对超市这个渠道信任度也高，我们就把产品陈列好，让大家现场品尝，吃了觉得好吃再买，效果好的不得了！”
目前，在厂家的支持下，桂老二已在县乡镇区域开了百余家大超市客户，因为产品质量稳定，新客户源源不断，复购的老客户也越来越多，渠道逐步发展成熟，为销量的稳步增长奠定了坚实基础，如今，桂老二已经成为区域市场熟食领域的翘楚。
2000万！共好才会共赢
“携手膳立方，乘风破浪创佳绩!”
依托丰富的品类、出众的产品、成熟的渠道、充足的货源、品牌的背书以及持续不断的终端形象布建与试吃活动推广，桂老二这个不到20平的店面年销售额已经突破2000万，但这不是终点，只是起步。
眼下，年关在即，桂老二已经卯足了干劲儿，计划在春节大干一场！问及过年希望得到厂家怎样的支持时，桂老二直言：“咱产品质量好，没啥说的，只要别断货就行，有什么新产品也得赶紧跟我说，再多来点大众喜欢的好产品！”
不用担心，春节旺销季，公司产能已经火力全开，24小时不间断生产，货源供应一定没问题。
除此之外，我们更将通过适销对路的产品、生动化的内容输出以及标准化的形象布建进一步加强终端推广力度，提升品牌影响力，为经销商提供强有力、全方位的销售支持。
相信通过我们的精诚合作，必能以更快的速度、更大的规模、更高的效率、更优的体验赢取更多的客户，共同把生意做大做强，走上协同共赢的发展道路！
