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唐乃路:做销售,最重要的就是主动出击

唐乃路:做销售,最重要的就是主动出击
作者:尚品食品 时间: 2020.08.25 浏览:89
唐乃路:做销售,最重要的就是主动出击

 

2020,一场突如其来的疫情,成了企业与团队的试金石:有的企业没能扛过寒冬、销声匿迹,有的企业化“疫”为机、逆势而上;有的人在疫情期间碌碌无为、空耗光阴,也有人主动思考、精准破局!

唐乃路,河南尚品食品有限公司豫鲁大区经理,面对2020无比艰难的开局,他积极应对、求新求变,在困境中带领团队走出一条名为“机遇”的路!他是怎么做到的呢?让我们一探究竟……

01

启程!

多学、多跑、多看、多听、多思

2014,对唐乃路来说是个新的起点:这一年,他成为尚品食品的一员,全身投入冻品行业。初来乍到,面对鱼龙混杂却又生机勃发的市场,他有些无从下手:客户资源少、渠道单一,这个潜力巨大的朝阳行业似乎并不怎么友好。这时候,身上那股韧劲告诉他:既然选择了,就要勇敢走下去,不管前方有多少困难,都要义无反顾的坚持。

一等二靠三落空,一想二干三成功。他说:“要想取得成绩,首先得从‘要我干’变为‘我要干’,态度摆正,做任何事都会动力十足!”。

通过“多学”,提升专业技能;通过“多跑”,把握市场行情;通过“多看”,洞察市场先机;通过“多听”,明晰客户需求;通过“多思”,精准服务客户。

日复一日,他的专业能力不断提升,成功以专业化的服务赢取了客户的信任,并逐步建立起长期合作关系。如此日积月累,他手上的客户资源越来越多,渠道也越走越宽,终于从最初的“无所适从”走向了今天的“得心应手”。

02

拓源!

机会总是更加垂青那些主动出击的人

众所周知,在2020这一特殊时期,锅圈食汇依然保持着大体量大规模增长,作为其供应商,膳立方同样逆势而上,取得了优异的成绩。

被问及最初的合作契机时,唐乃路表示:锅圈食汇是应时而生,以“新场景”促进“消费新需求”的新食代新贵;膳立方则是专注产品研发、严格质量管控、产能强大、品质优异的新食材专家。二“新”相遇,加上专业度高、服务意识强的营销团队,合作是水到渠成的事。

下一步,我们将继续磨砺内功,主动出击,以客户需求为导向,拓展品项、引入新品,向市场输出更多优质、新意、差异化的定制产品,与客户紧密协作,共赢未来!

唐乃路:做销售,最重要的就是主动出击

 

03

精耕!

市场从来不缺机会,缺的是卓越的执行力

企业的高速发展,起于拓渠开源,成于市场精耕。为充分挖掘市场潜力,公司决议以河南为试点,不遗余力打造样板市场,而这重任,也就落在豫鲁大区经理——唐乃路肩上。他深感责任重大,不敢有丝毫疏忽。经过与公司高层、营销团队、技术团队多次的沟通研讨,最终定下“爆品战略”!

首先,聚焦大单品:以鸭胸、卤牛腱为突破点,切入市场;其次,全渠道布局:针对渠道多元化,进行渠道的整合与精耕,通过在流通、商超、餐饮、电商、新零售等渠道的多方位发力,将市场做精做透;第三,品牌推广:通过终端形象布建与线上内容推广,逐步扩大品牌影响力,充分激发市场活力;最后,业务团队精益化管理:通过工作日清日结、客户精准追踪等一系列举措,确保每项工作落在实处,取得实效。

经过半年的推进,卤牛腱单品实现同比400%的增长,鸭胸更是从零基础开始,实现几何级增长,成为名副其实的“爆品”。这一切,都要归功于公司对市场需求的精准洞察、有效的行动方针与唐乃路团队卓越的执行力!

 

04

思变!

突发的疫情是优秀团队的试金石

受疫情影响,我们快节奏的生活被强行按下暂停键。在外部不少人面临失业危机时,公司却第一时间决定调整薪资政策,确保大家在家也能有稳定收入。接到通知的唐乃路通过视频会议积极宣导公司政策:一方面稳定团队信心;另一方面鼓励大家利用这段时间多多充实自己,多多学习,提升自身专业能力,为客户提供更优质的服务,为公司创造应有的价值。

与此同时,唐乃路保持着与客户的沟通互动,引导并协助客户打开线上销售通路,化危为机,最大从程度上降低疫情带来的负面影响。

当然,单凭这些,远远不够。唐乃路明白,疫情带来的影响是持久的,我们必须求新求变,以更稳妥、更长远的方式应对此次危机。他时刻关注业界动向,尝试拓展社区电商渠道,随着主打无接触和线上到家服务的社区电商业务呈现爆发式增长,我们也实现了渠道突破、品类突破、增量突破以及利润空间的突破。

他表示,只有掌握全渠道思维模式,关注每个渠道的升级转化与联动趋势,方能不惧风雨,行稳致远。

 

唐乃路:做销售,最重要的就是主动出击

 

《高效能人士的七个习惯》中,第一个习惯,也是最为重要的习惯就是积极主动。唐乃路之所以能取得今天的成绩,最重要的一个因素就是“主动”。他认为:做销售,最重要的就是主动出击!在竞争世界里,不主动,就意味着沉沦。客户与生意机会从来不会自己找上门,只有主动,才能发现机遇,抢得先机,赢得客户。

在采访的最后,唐乃路吐露了自己的心声:疫情当前,在大家最困难的时候,公司为我们遮风避雨,以后,我们也将继续与公司风雨同舟,共同走下去!同时,希望我们的团队能勇往直前,战无不胜,与我们的客户精诚合作,携手共赢!

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